大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于幼兒教育機(jī)構(gòu)的市場需求的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹幼兒教育機(jī)構(gòu)的市場需求的解答，讓我們一起看看吧。

1. 教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

教育機(jī)構(gòu)之所以能夠做到暴利，最為主要的原因在于教育機(jī)構(gòu)的成本非常低！

就一門生意來說，你的利潤就是營業(yè)額減去你的成本，而你的利潤率就是拿你的利潤除以你投入的成本之后的除數(shù)。比如你投入了100萬元經(jīng)營一門生意，一年下來創(chuàng)造了100萬元的純利潤，那么你的利潤率就是100%。一般來說任何生意都會(huì)有產(chǎn)品方面的成本，這個(gè)成本往往是成本的大頭。比如你經(jīng)營一家超市，無論是賣煙酒、食品還是日用品從要有個(gè)進(jìn)貨成本，10塊錢進(jìn)12塊錢賣出去，營業(yè)額能做的比較大，一家小超市一年下來百萬元的營業(yè)額都很正常，但純利潤很可能也就只有十多萬元，因?yàn)榇罅康馁Y金會(huì)用在你的進(jìn)貨成本上。又比如你經(jīng)營一家餐飲店，每天總要有大量的資金用于食材的購買，這些都會(huì)成為經(jīng)營成本。

而教育機(jī)構(gòu)卻往往不存在這樣的產(chǎn)品成本，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)是屬于服務(wù)業(yè)，就各種行業(yè)來說，服務(wù)業(yè)的利潤率通常都是非常高的，除了教育機(jī)構(gòu)，如按摩店、理發(fā)店等利潤率都很高，這都是緣于服務(wù)業(yè)基本沒有多少產(chǎn)品成本，也就是進(jìn)貨的成本。

教育機(jī)構(gòu)賣的產(chǎn)品是教育服務(wù)，說的更直白些就是講課。我們就拿一個(gè)典型的教育培訓(xùn)班來說，教育機(jī)構(gòu)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品就只是一間教室，一個(gè)老師在教室講課，學(xué)生在下面聽課，接受教育機(jī)構(gòu)的教育服務(wù)。在這個(gè)過程中教育機(jī)構(gòu)的成本并不高，最多只是教室的租金場地費(fèi)用以及由此產(chǎn)生的一些水電費(fèi)用，再加上老師的薪酬。相對于其他行業(yè)來說，比如你經(jīng)營家超市，賣給客戶一包30元的香煙，你的進(jìn)貨成本往往就達(dá)到了25元，賣出去賺5元，20%的利潤率（超市利潤率通常在10%-30%之間，一般能到20%就很不錯(cuò)了）。又比如說你經(jīng)營一家餐飲店，一桌客人吃飯總共結(jié)賬了500元，其中大概會(huì)有200多元的食材成本（餐飲業(yè)食材成本通常占營業(yè)額的一半）。說白了，這些行業(yè)來說，你每賣出去一份產(chǎn)品，你總要有產(chǎn)品成本，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品成本并不是這樣算的。

如果你開個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你的培訓(xùn)老師賣的只是他的講課，講課就是產(chǎn)品，產(chǎn)品成本只是老師的薪酬，這個(gè)薪酬是固定的，并不會(huì)因?yàn)槟阗u一份產(chǎn)品要付出一份產(chǎn)品的成本，賣出兩份產(chǎn)品要付出兩份產(chǎn)品的成本，你永遠(yuǎn)只要付出一份產(chǎn)品的成本就夠了。

比如我本人曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)代參加過新東方的四級培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)是在一個(gè)非常大的教室，確切地說那并不是一個(gè)教室，而是一個(gè)會(huì)場，整個(gè)會(huì)場里坐了1000多人，學(xué)費(fèi)是480元上12節(jié)課，折合每節(jié)課是40元。整場課程當(dāng)中，老師只有一個(gè)人，當(dāng)然這種情況下也不能保證在場所有人都能看到老師和黑板，新東方就在會(huì)場的各個(gè)角落都安裝了電視，能讓你無論處在會(huì)場的那個(gè)角落，都能看到老師和黑板，不然老師在黑板上寫的東西很多人都會(huì)看不到。大概算一下，老師講一場課下來就能創(chuàng)造4萬多元的營業(yè)額，也就是說，如果把老師的講課當(dāng)成是商品的話，那一場講課下來新東方就賣了1000多份產(chǎn)品，而新東方所支付的產(chǎn)品成本，只有老師的那一份講課費(fèi)。要知道當(dāng)年我參加新東方四級培訓(xùn)的時(shí)候，還是在2003年，現(xiàn)在漲到什么程度，我就沒關(guān)心過了。

所以教育機(jī)構(gòu)的利潤不但在所有行業(yè)當(dāng)中是非常高的，即便在利潤率非常高的服務(wù)業(yè)，也是屬于暴利行業(yè)。不同于按摩店、理發(fā)店這樣的服務(wù)業(yè)，即便是按摩店，按摩師一次只能同時(shí)服務(wù)一位客戶，理發(fā)店也是如此，而在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)老師可以同時(shí)服務(wù)N個(gè)客戶，這就是教育機(jī)構(gòu)利潤高的根本所在了。

同時(shí)教育機(jī)構(gòu)除了利潤高，收費(fèi)其實(shí)也不少?，F(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是一些天價(jià)培訓(xùn)班，比如圍棋班收費(fèi)上萬的，書法班隨便幾節(jié)課收費(fèi)幾千的，藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用就更是嚇人了，我一個(gè)朋友的兒子培訓(xùn)鋼琴一個(gè)小時(shí)就是500元，等等。

收費(fèi)高就意味著營業(yè)額就不會(huì)低，在營業(yè)額很高并且利潤率又很高的情況下，暴利就是正常的了。

這種說法有兩個(gè)傾向，第一，是傾向于教育更好的發(fā)展。第二，是傾向于單純的情緒發(fā)泄。

經(jīng)濟(jì)是上層建筑的基礎(chǔ)，沒有好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，就沒有穩(wěn)定而強(qiáng)大的上層建筑，落后的文化和政治制度，是一個(gè)國家衰弱，民族消亡的征兆，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輝煌，最重要的是人民的福報(bào)，社會(huì)的穩(wěn)定，這些都是人民安居樂業(yè)不可缺失的重要支撐。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，會(huì)有很多的鋪張浪費(fèi)，窮奢極欲，貪污行賄的負(fù)面現(xiàn)象出現(xiàn)，這是社會(huì)發(fā)展不可避免的陰暗面，但是會(huì)通過文化思想的引領(lǐng)，良好政治體制的調(diào)控，人的思想和社會(huì)就會(huì)得到不斷的凈化和沉淀，要想完全杜絕社會(huì)的負(fù)面現(xiàn)象出現(xiàn)，這都是絕對化的認(rèn)識觀念，是不現(xiàn)實(shí)的，也是不科學(xué)的。

另外一個(gè)就是：教育的良好發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)力量的扶持，而經(jīng)濟(jì)又可以推動(dòng)教育得到良性發(fā)展和逐步完善化。所以，教育是不是暴利行業(yè)，這和教育的本質(zhì)來說沒有任何關(guān)聯(lián)，好的教育就是要有更多的經(jīng)濟(jì)條件來支持的。不要因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，從而否定經(jīng)濟(jì)條件對教育的支持。誰也不愿意自己的孩子在以天空作幕，以地為席，以土墻為黑板的露天環(huán)境里上課讀書吧。一個(gè)國家需要暴利經(jīng)濟(jì)，一個(gè)家庭需要暴利經(jīng)濟(jì)，一個(gè)文化需要暴利經(jīng)濟(jì)，一個(gè)人的生存需要暴利經(jīng)濟(jì)，也就是說，沒有暴利經(jīng)濟(jì)，如何走在世界前列，如何走在別人的前面呢？，也就是說，每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)人，都需要有更為充實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。一個(gè)體制需要不斷的完善，一個(gè)人的思想也是需要不斷的完善，一個(gè)家庭、家族也需要不斷的完善。所以，不要因?yàn)閭€(gè)人的主觀意識和情緒來否定整體利益，不要用否定的意識觀念來發(fā)泄個(gè)人的情緒，而是要想辦法如何消除和解決出現(xiàn)的不利于整體發(fā)展，不利于人民生活穩(wěn)定的主要隱患。同時(shí)要不斷的提升個(gè)人素養(yǎng)和豐富個(gè)人的思想意識。這也是每個(gè)公民應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)！

我認(rèn)識一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后勤人員，他夫妻倆個(gè)全在這上班，已經(jīng)十幾年了。男人告訴我，有時(shí)一節(jié)課就100元，有的迫于無奈，都是學(xué)校老師或班主任介紹來的，家長苦不堪言。據(jù)說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板也是有苦說不出，意思要層層打點(diǎn)，說什么“三家掙錢五家用”…否則就辦不長。

作為一個(gè)過來人，我好好回答一下你的問題吧！我做教培行業(yè)17年了，心累、人累！我也給大家分享一下我的心得吧！

現(xiàn)在的教培行業(yè)主要面臨幾個(gè)問題，也沒有大家想象中的賺錢！不過這幾年做文化補(bǔ)課的覺得應(yīng)該賺錢，因?yàn)槲幕a(bǔ)課畢竟是剛需，不像我們做藝術(shù)培訓(xùn)的！我來給你算一個(gè)賬，藝術(shù)類的！看看我們是虧本還是盈利。

學(xué)費(fèi)收入占主要比例，那我們自己來舉例吧！學(xué)生就算200人（人數(shù)越多支出越多，有一定比例）來算！我們是八線外的小城市每個(gè)孩子一年學(xué)費(fèi)在3000-5000左右，綜合除去優(yōu)惠這些就算3800吧！200個(gè)孩子一年學(xué)費(fèi)就是76萬！

第二個(gè)主要收入就是服裝，200個(gè)孩子每年就算只夠買一套服裝，我們就算每個(gè)孩子平均下來100元，這些算起就是2萬！

2項(xiàng)加起來就是78萬，看著是不是挺多的？下面我來給你算開支吧！你才會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不賺錢，你只看到別人收學(xué)費(fèi)，你沒有看到拿出去的！

支出??費(fèi)用主要是在人工和房租上面！現(xiàn)在教育局要求辦學(xué)場地必須是商業(yè)樓，而且不能高于三樓，這無形增加了成本！就拿我們來說，每年房租15萬！78-15=63，就還剩63萬！商業(yè)用電和水，每個(gè)月平均基本400-500左右，因?yàn)楹罴倜總€(gè)月基本2000，所以我們算平均吧！500一個(gè)月，一年就是6000。那就只有62.4萬！

這下我再算一下人工吧，前臺(tái)工資全部加起來一年五萬，一個(gè)管理者每年5-8萬！就算個(gè)7萬吧，200個(gè)孩子我們就算5個(gè)授課老師，每個(gè)老師每年6-8萬左右！5個(gè)老師35萬！這都是最基本！我們算一下總?cè)斯ぃ?+7+35=47萬，62.4-47=15.4萬！

到此，以上就是小編對于幼兒教育機(jī)構(gòu)的市場需求的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于幼兒教育機(jī)構(gòu)的市場需求的1點(diǎn)解答對大家有用。